Citrix steigt ins Lizenzkarussell ein

Nach den aktuellen Änderungen bei VMware und PAESSLER steigt ebenfalls Citrix Systems Inc. mit neuen Modellen in das Lizenzkarussell ein. Als einer der führenden Anbieter von digitalen Arbeitsplatztechnologien im Bereich der Desktop-Visualisierung hat Citrix seit März 2024 neue Abonnementtypen eingeführt. 

Das Ziel? Die Komplexität des Produktportfolios reduzieren und die Lizenzierung für Kunden einfacher gestalten. Es scheint, wie eine willkommene Änderung, wenn man bedenkt, wie verwirrend Software-Lizenzierungen sein können. Die Folge: massive Preiserhöhungen per sofort für Mietlizenzen und ab September 2024 für Service-Provider Lizenzen.

Die Citrix Universal Hybrid Multi-Cloud vereint Citrix- und NetScaler-Funktionen in einer Lizenz und enthält alle Features aus der Premium Edition sowie einige zusätzliche Funktionen. Die Mindestabnahmemenge liegt allerdings bei 250 Usern.

Die Citrix Platform Lizenz bietet uneingeschränkten Zugriff auf alle Citrix- und NetScaler-Funktionen. Sie ist für diejenigen Kunden geeignet, die sämtliche Vorteile von Secure Private Access, Analytics und allen künftigen neuen Features nutzen möchten. Diese Lizenz wird jedoch nur für ausgewählte Kunden verfügbar sein.

Die Citrix for Private Cloud ist für alle Kund:innen geschaffen, die weiterhin ihre Citrix-Umgebung on-Prem betreiben wollen.

Die NetScaler Fixed Capacity ist speziell für die Kunden, die ausschließlich Lizenzen für NetScaler Application Delivery und Security benötigen. 

Nach Angaben des Herstellers bestehen klare Empfehlungen für die Migration der alten Lizenzen in die neuen Lizenzmodelle (siehe Abbildung).

✓ Kostenloser Zugang zu technischen Schulungen und Materialien zu den Citrix Produkten.

✓ Reduzierung der Komplexität des Produktportfolios durch größere Lizenzpakete.

✓ Kompetenz und Handlungsfähigkeit

❌ Verdopplung der Lizenzkosten für Pay-as-you-go-Subscriptions

❌ Kein integriertes Nutzungsrecht für XenServer

❌ Produkte, wie Citrix Analytics, SPA und UberAgent werden nicht mehr als Standalone-Lösungen verkauft.

❌ Unternehmen müssen sich für die Plattform-Lizenz qualifizieren. Die genauen Anforderungen hat Citrix nicht kommuniziert.

❌ Hohe Mindestabnahmemengen

❌ Fehlende Individualität in der Bereitstellung der Lösungen 

Die Einführung neuer Lizenzmodelle ab März 2024 zielt darauf ab, die Komplexität zu reduzieren und den Kunden eine einfachere und effizientere Lizenzierung zu bieten. Diese neuen Modelle, einschließlich der Citrix Universal Hybrid Multi-Cloud und der Citrix Platform License, versprechen zahlreiche Vorteile wie höhere Kompetenz, Kapazität und Konsolidierungsmöglichkeiten.

Gleichzeitig müssen sich Partner und Kunden auf erhebliche Preiserhöhungen bei monatlichen Pay-as-you-go-Lizenzen einstellen, was den Fokus auf Langzeit-Lizenzen verstärken wird. Diese Maßnahme hat bereits zu starken Reaktionen geführt und zwingt Partner, ihre Strategien anzupassen.